Онлайн-практикум "Лидоконвертация"

Посмотреть программу

Это комплексная программа специально разработана для специалистов по продажам, руководителей, маркетологов.

Работа которых обязана строиться в единой связке.

это вам нужно, если

Вы приводите заявки в отдел продаж,
а менеджеры их сливают

Убытки от плохих продаж составляют миллионы рублей

Из 100 входящих заявок меньше 50 переходят в оплату. Продажи можно увеличить минимум на 20%

СОБСТВЕННИКИ

смогут тратить меньше денег на маркетинг
полностью делегируют задачи руководителю отдела продаж, чтобы заниматься стратегическими задачами компании
получат готовые алгоритмы продажи именно своего продукта

СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ

получат инструменты для увеличения конверсии в продажах
проработают слабые места в продажах любого специалиста
зарядятся энергией и мотивацией, влюбятся в свою профессию

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

получат методику обучения специалистов по продажам
создадут основу для написания сценария продаж

МАРКЕТОЛОГИ

Получат много идей и инсайтов для своей работы, контента, рекламы, материалов для помощи отделу продаж

ЧТО ЗА ФОРМАТ

6

вебинаров в прямом эфире + домашние задания

1 час

практики с экспертом в области продаж

10:00 - 11:00

Занятия проводятся по четвергам

3 месяца

Доступ записи уроков

ПОСЛЕ ОТПРАВЛЕНИЯ ЗАЯВКИ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК.

Шаблон книги продаж из 37 глав с инструкцией по наполнению
2 видео для специалистов по продажам “Как ставить личные цели” и “Что читать специалисту по продажам”

ПРОГРАММА

Занятие 1

Важная вводная

Терминология: лид → сделка → клиент
Типы и виды лидов: по температуре, по источнику, по типу, по качеству
5 элементов системы лидоконвертации:

База знаний: правильно созданная и актуальная
Специалист по продажам. Обучен и заточен на результат
Система утепления и дожима лидов и сделок
Автоматизация продаж Воронки продаж.
Под каждый тип лида и клиента

Результат после домашнего задания: составите индивидуальные воронки продаж и найдете зоны роста продаж

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог.

занятие 2

Подготовка к продажам

Формируем правильную базу знаний для продаж
Как правильно изучить компанию, продукт, клиента.
Как изменился клиент в 21 веке. Что важно нам понимать для повышения продаж
Как и зачем изучать конкурентов. Разберемся с тремя типами
Антискрипты продаж - как и зачем. Пишем для людей, а не роботов
Составим план использования полученной информации для продаж, для привлечения и утепления клиентов

Результат после домашнего задания: составите крепкий черновик базы знаний для маркетинга и отдела продаж, систему ее применения.

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами

занятие 3

специалист по продажам

Специалист по продажам - ключевой элемент системы лидоконвертации.
Осознанность в профессии специалиста
Баги и мифы, которые мешают продажам. Как чинить?
Кризисы и выгорание. Остаться в живых.
Личные цели и как их добиться с помощью работы. Технология СМАРТ (КИАРО)
Профессиональные инструменты в помощь
Как настроиться на звонки клиентам. Конкретные приемы

Результат после домашнего задания: составите список зон роста продаж, подъема и поддержания энергии в работе.

занятие 4

Продажи. Часть 1

Что пришло на смену этапам продаж
Как продавать входящим лидам, а не просто обрабатывать
Как правильно установить контакт с клиентом
Как выявить потребности клиент и понять, что на самом деле он хочет
Формула правильной презентации товара/услуги и цены

Результат после домашнего задания: получите алгоритмы выявления потребностей

занятие 5

Продажи. Часть 2

5 ошибок работы с возражением, которые мешают продавать больше.
Алгоритм работы с возражениями: подумаю, дорого, дайте скидку, у конкурента дешевле, передумал.
Правила продаж в мессенджерах
10 правил и 5 табу телефонных продаж
Работа с негативом
Восстанавливаемся после отказа и негатива.

Результат после домашнего задания: получите алгоритмы работы с возражениями.