Это комплексная программа специально разработана для специалистов по продажам, руководителей, маркетологов. 

Работа которых обязана строиться в единой связке.

это вам нужно, если

Вы приводите заявки в отдел продаж, 

а менеджеры их сливают

Убытки от плохих продаж составляют миллионы рублей


Из 100 входящих заявок меньше 50 переходят в оплату. Продажи можно увеличить минимум на 20%


СОБСТВЕННИКИ



  • смогут тратить меньше денег на маркетинг
  • полностью делегируют задачи руководителю отдела продаж, чтобы заниматься стратегическими задачами компании
  • получат готовые алгоритмы продажи именно своего продукта

СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ


  • получат инструменты для увеличения конверсии в продажах 
  • проработают слабые места в продажах любого специалиста
  • зарядятся энергией и мотивацией, влюбятся в свою профессию

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ


  • получат методику обучения специалистов по продажам
  • создадут основу для написания сценария продаж

МАРКЕТОЛОГИ



  • Получат много идей и инсайтов для своей работы, контента, рекламы, материалов для помощи отделу продаж

ЧТО ЗА ФОРМАТ

6

вебинаров в прямом эфире + домашние задания

1 час

практики с экспертом в области продаж

10:00 - 11:00

Занятия проводятся по четвергам

3 месяца

Доступ записи уроков

ПОСЛЕ ОТПРАВЛЕНИЯ ЗАЯВКИ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК. 

  1. Шаблон книги продаж из 37 глав с инструкцией по наполнению
  2. 2 видео для специалистов по продажам “Как ставить личные цели” и “Что читать специалисту по продажам” 

ПРОГРАММА

Занятие 1

Важная вводная

  • Терминология: лид → сделка → клиент 
  • Типы и виды лидов: по температуре, по источнику, по типу, по качеству 
  • 5 элементов системы лидоконвертации: 

  1. База знаний: правильно созданная и актуальная 
  2. Специалист по продажам. Обучен и заточен на результат 
  3. Система утепления и дожима лидов и сделок
  4.  Автоматизация продаж Воронки продаж. 
  5. Под каждый тип лида и клиента 


 Результат после домашнего задания: составите индивидуальные воронки продаж и найдете зоны роста продаж 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог. 

занятие 2

Подготовка к продажам

  • Формируем правильную базу знаний для продаж 
  • Как правильно изучить компанию, продукт, клиента. 
  • Как изменился клиент в 21 веке. Что важно нам понимать для повышения продаж 
  • Как и зачем изучать конкурентов. Разберемся с тремя типами 
  • Антискрипты продаж - как и зачем. Пишем для людей, а не роботов 
  • Составим план использования полученной информации для продаж, для привлечения и утепления клиентов  

Результат после домашнего задания: составите крепкий черновик базы знаний для маркетинга и отдела продаж, систему ее применения. 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами

занятие 3

специалист по продажам

  • Специалист по продажам - ключевой элемент системы лидоконвертации. 
  • Осознанность в профессии специалиста
  • Баги и мифы, которые мешают продажам. Как чинить? 
  • Кризисы и выгорание. Остаться в живых. 
  • Личные цели и как их добиться с помощью работы. Технология СМАРТ (КИАРО) 
  • Профессиональные инструменты в помощь
  • Как настроиться на звонки клиентам. Конкретные приемы 


Результат после домашнего задания: составите список зон роста продаж, подъема и поддержания энергии в работе. 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами 

занятие 4

Продажи. Часть 1

  • Что пришло на смену этапам продаж 
  • Как продавать входящим лидам, а не просто обрабатывать 
  • Как правильно установить контакт с клиентом 
  • Как выявить потребности клиент и понять, что на самом деле он хочет 
  • Формула правильной презентации товара/услуги и цены 

 Результат после домашнего задания: получите алгоритмы выявления потребностей 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами 

занятие 5

Продажи. Часть 2

  • 5 ошибок работы с возражением, которые мешают продавать больше. 
  • Алгоритм работы с возражениями: подумаю, дорого, дайте скидку, у конкурента дешевле, передумал.
  • Правила продаж в мессенджерах 
  • 10 правил и 5 табу телефонных продаж 
  • Работа с негативом 
  • Восстанавливаемся после отказа и негатива. 

 Результат после домашнего задания: получите алгоритмы работы с возражениями. 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами 

занятие 6

Автоматиза-ция продаж. дожим

  • Как выстроить систему утепления и дожима клиентов 
  • Автоматизируем продажи: роботы, автоворонки, шаблоны 
  • Работа с отказниками. 
  • Как возвращать клиентов 
  • Кейсы по автоматизации 

Результат после домашнего задания: составите свою систему утепления, дожима и возврата клиентов 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог

результат

50/50 ТЕОРИИ И ПРАКТИКИ

Я не обещаю 2х-кратного роста продаж после практикума. Я не фея 
и не руководитель вашего отдела продаж.

Но вы получите готовый порядок действий, что нужно СДЕЛАТЬ, чтобы увеличить конверсию из заявок в оплаты.

И вот тут я гарантирую, что после сделанного продажи вырастут.

Все, о чем я говорю, выстрадано и опробовано на практике.

КТО проводит

Ольга Жукова, директор по развитию #китмедиа

Руководитель
- Руковожу самой крупной бизнес-школой в России по количеству городов
- Построила агентскую сеть Mail.Ru в ЦФО (16 городов)

Практик
Продаю на миллионы рублей с 2004 года с конверсией из лидов от 49% до 61%


Фасилитатор
Провожу стратегические сессии в открытом и корпоративном формате. Выступаю лидером обсуждений на крупных событиях в Москве и регионах.

Спикер
Регулярно выступаю на конферециях по маркетингу и продажам (SoldOut, Антиконференция EdMarket ANTIconf, Форум Столля).

ОТЗЫВЫ

Стоимость участия

Корпоративный

проводится только для вашей компании

40 000 руб
до 10 подключений

  • 6 вебинаров в прямом эфире
  • записи вебинаров навсегда
  • проверка домашнего задания
  • доступ к конструктору скриптов продаж Коллхелпер на 3 месяца
  • индивидуальный график
  • подстройка под вашу отрасль 
  • 1 час прослушки телефонных разговоров

деятель

общий поток

15 900 руб
1 подключение

  • 6 вебинаров в прямом эфире
  • доступ к записям на 3 месяца
  • проверка домашнего задания
  • доступ к конструктору скриптов продаж Коллхелпер на 2 месяца

слушатель

общий поток

10 900 руб
1 подключение

  • 6 вебинаров в прямом эфие
  • доступ к записям на 3 месяца
  • доступ к конструктору скриптов продаж Коллхелпер на 1 месяц