Руководитель
- Руковожу самой крупной бизнес-школой в
России по количеству городов
- Построила агентскую сеть Mail.Ru в ЦФО (16 городов)
это вам нужно, если
Вы приводите заявки в отдел продаж,
а менеджеры их сливают
Убытки от плохих продаж составляют миллионы рублей
Из 100 входящих заявок меньше 50 переходят в оплату. Продажи можно увеличить минимум на 20%
СОБСТВЕННИКИ
- смогут тратить меньше денег на маркетинг
- полностью делегируют задачи руководителю отдела продаж, чтобы заниматься стратегическими задачами компании
- получат готовые алгоритмы продажи именно своего продукта
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ
- получат инструменты для увеличения конверсии в продажах
- проработают слабые места в продажах любого специалиста
- зарядятся энергией и мотивацией, влюбятся в свою профессию
РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
- получат методику обучения специалистов по продажам
- создадут основу для написания сценария продаж
МАРКЕТОЛОГИ
- Получат много идей и инсайтов для своей работы, контента, рекламы, материалов для помощи отделу продаж
ЧТО ЗА ФОРМАТ
6
вебинаров в прямом эфире + домашние задания
1-1,5 часа
практики с экспертом в области продаж
10:00 - 11:30
Занятия проводятся по четвергам
3 месяца
Доступ записи уроков
ПОСЛЕ ОТПРАВЛЕНИЯ ЗАЯВКИ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК.
- Шаблон книги продаж из 37 глав с инструкцией по наполнению
- 2 видео для специалистов по продажам “Как ставить личные цели” и “Что читать специалисту по продажам”
ПРОГРАММА
Занятие 1
Важная вводная
- Терминология: лид → сделка → клиент
- Типы и виды лидов: по температуре, по источнику, по типу, по качеству
- 5 элементов системы лидоконвертации:
- База знаний: правильно созданная и актуальная
- Специалист по продажам. Обучен и заточен на результат
- Система утепления и дожима лидов и сделок
- Автоматизация продаж Воронки продаж.
- Под каждый тип лида и клиента
Результат после домашнего задания: составите индивидуальные воронки продаж и найдете зоны роста продаж
Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог.
занятие 2
Подготовка к продажам
- Формируем правильную базу знаний для продаж
- Как правильно изучить компанию, продукт, клиента.
- Как изменился клиент в 21 веке. Что важно нам понимать для повышения продаж
- Как и зачем изучать конкурентов. Разберемся с тремя типами
- Антискрипты продаж - как и зачем. Пишем для людей, а не роботов
- Составим план использования полученной информации для продаж, для привлечения и утепления клиентов
Результат после домашнего задания: составите крепкий черновик базы знаний для маркетинга и отдела продаж, систему ее применения.
Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами
занятие 3
специалист по продажам
- Специалист по продажам - ключевой элемент системы лидоконвертации.
- Осознанность в профессии специалиста
- Баги и мифы, которые мешают продажам. Как чинить?
- Кризисы и выгорание. Остаться в живых.
- Личные цели и как их добиться с помощью работы. Технология СМАРТ (КИАРО)
- Профессиональные инструменты в помощь
- Как настроиться на звонки клиентам. Конкретные приемы
Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами
занятие 4
Продажи. Часть 1
- Что пришло на смену этапам продаж
- Как продавать входящим лидам, а не просто обрабатывать
- Как правильно установить контакт с клиентом
- Как выявить потребности клиент и понять, что на самом деле он хочет
- Формула правильной презентации товара/услуги и цены
Результат после домашнего задания: получите алгоритмы выявления потребностей
Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами
занятие 5
Продажи. Часть 2
- 5 ошибок работы с возражениями, которые мешают продавать больше.
- Алгоритм работы с возражениями: подумаю, дорого, дайте скидку, у конкурента дешевле, передумал.
- Правила продаж в мессенджерах
- 10 правил и 5 табу телефонных продаж
- Работа с негативом
- Восстанавливаемся после отказа и негатива.
Результат после домашнего задания: получите алгоритмы работы с возражениями.
Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами
занятие 6
Автоматиза-ция продаж. дожим
- Как выстроить систему утепления и дожима клиентов
- Автоматизируем продажи: роботы, автоворонки, шаблоны
- Работа с отказниками.
- Как возвращать клиентов
- Кейсы по автоматизации
Результат после домашнего задания: составите свою систему утепления, дожима и возврата клиентов
Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог
результат
КТО проводит
Ольга Жукова, директор по развитию
#китмедиа
Практик
Продаю на миллионы рублей с 2004 года с конверсией из лидов от 49% до 61%
Фасилитатор
Провожу стратегические сессии в открытом и корпоративном формате. Выступаю лидером обсуждений на крупных событиях в Москве и регионах.
Спикер
Регулярно выступаю на конферециях по маркетингу и продажам (SoldOut, Антиконференция EdMarket ANTIconf, Форум Столля).
Регулярно выступаю на конферециях по маркетингу и продажам (SoldOut, Антиконференция EdMarket ANTIconf, Форум Столля).
ОТЗЫВЫ
Стоимость участия
Корпоративный
проводится только для вашей компании
40 000 руб
до 10 подключений
- 6 вебинаров в прямом эфире
- записи вебинаров навсегда
- проверка домашнего задания
- доступ к конструктору скриптов продаж Коллхелпер на 3 месяца
- доступ к следующим потокам 2020 года по пакету "Слушатель"
- индивидуальный график
- подстройка под вашу отрасль
- 1 час прослушки телефонных разговоров
деятель
общий поток
15 900 руб
1 подключение
- 6 вебинаров в прямом эфире
- доступ к записям на 3 месяца
- доступ к следующим потокам 2020 года по пакету "Слушатель"
- проверка домашнего задания
- доступ к конструктору скриптов продаж Коллхелпер на 2 месяца
слушатель
общий поток
10 900 руб
1 подключение
- 6 вебинаров в прямом эфире
- доступ к записям на 3 месяца
- доступ к следующим потокам 2020 года по пакету "Слушатель"
- доступ к конструктору скриптов продаж Коллхелпер на 1 месяц
Бронируйте участие сейчас,
а платите потом!
- Хотите оплатить участие в рассрочку на 3 месяца без процентов? Просто забронируйте билет и сообщите менеджеру, который позвонит вам после получения заявки, что вы хотите оплатить в рассрочку. Рассрочка предоставляется АО «Тинькофф Банк».
Гарантируем пользу
или вернем деньги
- Если после первого занятия вы поймете, что онлайн-курс вам бесполезен, в течение 2х рабочих дней мы вернем деньги.
Хотите узнать о живом корпоративном обучении?
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами
*Вместе с результатами мы вышлем бонус - 2 вебинара Ольги Жуковой, директора по развитию "КИТ МЕДИА" на тему "Кризисы менеджеров по продажам" и "Как мы слили 2 млн рублей при обработке входящих заявок"
8 800 775-69-12 (звонок бесплатный)
yaroslavna@kit-media.com
Согласие на обработку персональных данных
Договор-оферта
Положение о безопасности персональных данных
— Бесплатные Сайты и CRM.