онлайн-практикум

Лидоконвертация
Как превращать входящие звонки и заявки в деньги

  • 24 октября
  • 28 ноября
  • 30 января

Программа курса специально разработана для специалистов по продажам и их руководителей. Рекомендуется присутствие маркетологов, так как маркетинг и продажи не могут работать по отдельности.   

это вам нужно, если

Вы приводите заявки в отдел продаж

А менеджеры их сливают?

Убытки от плохих продаж составляют миллионы рублей.

Ваших рублей.

Посчитайте вашу воронку. Если из 100 входящих заявок меньше 50 переходят в оплату,

то ваши продажи можно увеличить минимум на 35%!

кто получит пользу

СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ


  • вооружены и готовы увеличить продажи
  • проработаны слабые места в продажах любого специалиста
  • готовые алгоритмы продажи именно вашего продукта/услуги

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ


  • получат методику обучения специалистов по продажам
  • основу для написания сценария продаж

МАРКЕТОЛОГИ


  • Получат много идей и инсайтов для своей работы, контента, рекламы, материалов для помощи отделу продаж

ЧТО ЗА ФОРМАТ

5

вебинаров в прямом эфире + домашние задания

14:30 - 16:30

Занятия проводятся по четвергам

3

месяца

Доступ записи уроков

4-ый

четверг

Новый поток стартует в четвертый четверг каждого месяца

Запросите подробное расписание, заполнив форму:

что в программе

занятие 1

Введение 

3 кита телефонных продаж. Управление собой. Знание и признание. Управление клиентами.

занятие 1

Кит 1. Управление собой и результатами

- Осознанность в профессии специалиста по продажам.
- Баги и мифы, которые мешают продажам. Как чинить?
- Кризисы и выгорание. Остаться вживых.
- Личные цели и как ее добиться с помощью твоей работы. Технология СМАРТ.
- Профессиональные инструменты в помощь: воронка продаж, прогноз продаж, скрипты.
- Строим свой рабочий день правильно.
- Как настроиться на звонки клиентам.


занятие 2

Кит 2. Знание и признание. И немножко любви

- Как правильно изучить компанию, продукт, клиента.
- Как и зачем изучать конкурентов: прямых, косвенных, заменителей.

занятие 2

Кит 3. Управление клиентами

- Типы личности клиентов: администратор, интегратор, производитель результатов, предприниматель. Как их определить в телефонном разговоре и как продать.

занятие 3.

Холодные звонки. Зачем они сегодня и как их делать

- 9 приемов преодоления секретаря.
- Особенности установки контакта при холодном звонке.
- Как выявить потребности контакта, который знать вас не знает и не хочет разговаривать.

занятие 3

Презентация товара/услуги 

- Формула ХПВГ.
- Презентация цены.

занятие 4

Виды и типы возражений

- Алгоритм работы с возражениями.
- 5 ошибок работы с возражением, которые мешают продавать больше <br>- Как бороться с: подумаю, дорого, дайте скидку, у конкурента дешевле, передумал.
- Всегда закрывай сделку.

занятие 4

Входящие звонки. Как продавать, а не просто обрабатывать

- Квалификация лида.
- Выявление истинной потребности.
- 10 правил телефонных продаж и 5 табу телефонных продаж.

занятие 5

Продажи

Как продвигать по воронке думающего клиента.
Особенности продажи в мессенджерах. 
Инструменты профессиональных специалистов по продажам.
Как увеличивать повторные продажи.
Работа с негативом
- 4 модели поведения клиентов по типологии Игоря Рызова "Кремлевская школа переговоров": танк, подросток, лидер, робкий.
- Восстанавливаемся после отказа и негатива.

результат

50/50 ТЕОРИИ И ПРАКТИКИ

Я не обещаю 2х-кратного роста продаж после практикума. Я не фея и не руководитель вашего отдела продаж.

Но вы получите готовый порядок действий, что нужно СДЕЛАТЬ, чтобы увеличить конверсию из заявок в оплаты.

И вот тут я гарантирую, что после сделанного продажи вырастут.

Все, о чем я говорю, выстрадано и опробовано на практике.

КТО проводит

Ольга Жукова, директор по развитию #китмедиа

Руковожу самой крупной бизнес-школой в России по количеству городов

Фасилитатор - провожу стратегические сессии в открытом и корпоративном формате

Продаю на миллионы рублей с 2004 года с конверсией из лидов от 49% до 61%.
Построила агентскую сеть Mail.Ru в ЦФО (16 городов)

Выступаю лидером обсуждений на крупных событиях в Москве и регионах

Провожу практикум “Лидоконвертация. Как не сливать входящие звонки и заявки” для отделов продаж. Помогаю увеличивать продажи и прибыль с помощью роста конверсии из лидов в оплаты.

Регулярно выступаю на конферециях по маркетингу и продажам (SoldOut, Антиконференция EdMarket ANTIconf, Форум Столля).

ОТЗЫВЫ

Стоимость участия

базовый


7900 руб.

  • без проверки домашнего задания

бизнес


11900 руб.

  • с проверкой домашнего задания
  •  с обратной связью

Остались вопросы?