онлайн-практикум

Лидоконвертация
Как превращать входящие звонки и заявки в деньги

  • 30 января
  • 26 марта
  • 04 июня

Программа курса специально разработана для специалистов по продажам и их руководителей. Рекомендуется присутствие маркетологов, так как маркетинг и продажи не могут работать по отдельности.   

это вам нужно, если

Вы приводите заявки в отдел продаж, 

а менеджеры их сливают

Убытки от плохих продаж составляют миллионы рублей


Из 100 входящих заявок меньше 50 переходят в оплату. Продажи можно увеличить минимум на 35%


СОБСТВЕННИКИ



  • смогут тратить меньше денег на маркетинг
  • полностью делегируют задачи руководителю отдела продаж, чтобы заниматься стратегическими задачами компании
  • получат готовые алгоритмы продажи именно своего продукта

СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ


  • получат инструменты для увеличения конверсии в продажах 
  • проработают слабые места в продажах любого специалиста
  • зарядятся энергией и мотивацией, влюбятся в свою профессию

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ


  • получат методику обучения специалистов по продажам
  • создадут основу для написания сценария продаж

МАРКЕТОЛОГИ



  • Получат много идей и инсайтов для своей работы, контента, рекламы, материалов для помощи отделу продаж

ЧТО ЗА ФОРМАТ

5

вебинаров в прямом эфире + домашние задания

1,5 часа

практики с экспертом в области продаж

10:00 - 11:30

Занятия проводятся по четвергам

3 месяца

Доступ записи уроков

Запросите подробное расписание, заполнив форму:

что в программе

занятие 1

3 КИТА ТЕЛЕФОННЫХ ПРОДАЖ

- Управление собой. 
- Знание и признание. 
- Управление клиентами.

КИТ 1. УПРАВЛЕНИЕ СОБОЙ И РЕЗУЛЬТАТАМИ

- Осознанность в профессии специалиста по продажам. 
- Баги и мифы, которые мешают продажам. Как чинить?
- Кризисы и выгорание. Остаться вживых.
- Личные цели и как ее добиться с помощью твоей работы. Технология СМАРТ.
- Профессиональные инструменты в помощь: воронка продаж, прогноз продаж, скрипты, саморазвитие. 
- Как настроиться на звонки клиентам. Конкретные приемы

занятие 2

КИТ 2. ЗНАНИЕ И ПРИЗНАНИЕ. И НЕМНОЖКО ЛЮБВИ

- Как правильно изучить компанию, продукт, клиента.
- Как и зачем изучать конкурентов. Разберемся с тремя типами. 

КИТ 3. УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТАМИ

- 4 типа личности клиентов. Как их определить в телефонном разговоре и как продать.

занятие 3

ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ. ЗАЧЕМ ОНИ СЕГОДНЯ И КАК ИХ ДЕЛАТЬ

- 5 приемов преодоления секретаря.
- Особенности установки контакта при холодном звонке.
- Как выявить потребности контакта, который знать вас не знает и не хочет разговаривать.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА/УСЛУГИ

- Формула ХПВГ. 

- Презентация цены.

Занятие 4

ВИДЫ И ТИПЫ ВОЗРАЖЕНИЙ

- Алгоритм работы с возражениями.
- 5 ошибок работы с возражением, которые мешают продавать больше. Как бороться с: подумаю, дорого, дайте скидку, у конкурента дешевле, передумал.
- Всегда закрывай сделку.

ВХОДЯЩИЕ ЗВОНКИ. КАК ПРОДАВАТЬ, А НЕ ПРОСТО ОБРАБАТЫВАТЬ

- Квалификация лида. 
- Выявление истинной потребности. 
- 10 правил телефонных продаж и 5 табу телефонных продаж.

Занятие 5

ДОЖИМ КЛИЕНТА

- Как продвигать по воронке думающего клиента.
- Особенности продажи в мессенджерах. 
- Инструменты профессиональных специалистов по продажам.
- Как увеличивать повторные продажи.
- Работа с негативом
- 4 модели поведения клиентов по типологии Игоря Рызова "Кремлевская школа переговоров".
- Восстанавливаемся после отказа и негатива.

результат

50/50 ТЕОРИИ И ПРАКТИКИ

Я не обещаю 2х-кратного роста продаж после практикума. Я не фея 
и не руководитель вашего отдела продаж.

Но вы получите готовый порядок действий, что нужно СДЕЛАТЬ, чтобы увеличить конверсию из заявок в оплаты.

И вот тут я гарантирую, что после сделанного продажи вырастут.

Все, о чем я говорю, выстрадано и опробовано на практике.

КТО проводит

Ольга Жукова, директор по развитию #китмедиа

Руководитель.
- Руковожу самой крупной бизнес-школой в России по количеству городов
- Построила агентскую сеть Mail.Ru в ЦФО (16 городов)

Практик.
Продаю на миллионы рублей с 2004 года с конверсией из лидов от 49% до 61%

Фасилитатор. 
Провожу стратегические сессии в открытом и корпоративном формате. Выступаю лидером обсуждений на крупных событиях в Москве и регионах.

Спикер.
Регулярно выступаю на конферециях по маркетингу и продажам (SoldOut, Антиконференция EdMarket ANTIconf, Форум Столля).

ОТЗЫВЫ

Стоимость участия

базовый


7 900 руб.

  • без проверки домашнего задания

бизнес


11 900 руб.

  • с проверкой домашнего задания и обратной связью 

Остались вопросы?